我们认为小程序营销是一个伪命题。为什么这么说？

我们先来看一些已经形成大趋势的互联网营销领域。

例如SEO。首先，搜索引擎对所有企业都是公平的，他们的规则不会偏向任何一个特殊的企业。其次，努力会有效果。SEO优化人员通过不断的工作和寻找优化方法，可以达到优化带来的效果。

比如内容营销也是如此。首先，所有内容平台，无论是自媒体平台还是其他新闻网站，都公平对待内容生产者。其次，只要内容质量高，推广得当，也能获得关注、粉丝和订阅。

例如，最古老的电子邮件营销。首先，大家都可以进行邮件营销，只要知道对方的邮件地址。其次，如果你一直发邮件，一定概率会接到订单。

但是，小程序营销似乎不具备以上两个特点。

小程序营销的不公平

我们知道微信小程序和支付宝小程序都有非常成功的案例。我们举个例子来说明。

比如微信小程序里的猫眼电影，据说比APP更被用户使用。然而在小程序出现之前，猫眼电影已经是一线应用，用户只是从应用转移到小程序，小程序新增的用户很少。

除此之外，支付宝成功的小程序是相互有价值的，小程序上线后不久，就拥有了数百万的用户。只要我们转账、开户或者缴费，就会跳出互助保险的小程序广告。之所以有这样的资源，是因为互保是支付宝的产品。

来说说微信的JD.COM小程序。腾讯是JD.COM的股东。在搜索相关产品时，会出现JD.COM小程序诱导用户使用。

小程序平台几乎都倾向于自己的小程序。这样的市场，根本没有公平可言。如何进行营销？

小程序营销的无效论

我们分析了目前市场上小程序的移动营销方式，发现——这样残酷的实施并不能为商家吸引用户或者增加销量。

比如微信官方账号引流。这种方法确实可以增加小节目的开播率和频次，但属于二次营销，只有大了才能实施。对于很多中小企业和商家来说，按要求做大尺寸是不可能的，成本也不低。

比如附近的排水。理想状态是：根据地理位置，用户看到附近商家的小程序，然后进行消费。首先，商家不可能把地址搬到交通集中的区域进行引流。第二，地域消费可能只适合极少数行业。比如走进商场，很少找附近的小程序，经常直接用美团这样的平台小程序。

比如扫描引流。通过在网站上设置资料，鼓励用户扫描并打开小程序，然后形成预约。要知道，小程序遵循的是整装待发的策略，大部分小程序二次使用的频率并不高，所以对小程序来说有点“冷幽默”。

由此我们基本可以得出结论，——小程序的营销是一个伪命题，不值得花费时间和精力在小程序的推广和营销上。

这是否意味着不需要开发小程序？号码

我们认为小程序相对于APP和网站有其独特的优势。但由于平台限制、开发门槛低、推广渠道缺乏等因素，小节目的推广往往是“被动推广”。即做好产品和服务，打造口碑效应，不断增加新用户，逐步形成自己小程序的忠实用户。但是“快速导流”、“制造爆款”等营销策略并不适合小程序。

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